怎樣才能做好網(wǎng)絡營銷？

網(wǎng)絡營銷指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)，上世紀90年代，隨著信息傳播的變革和計算機技術的日趨成熟，一種新的營銷模式隨之誕生了，那就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網(wǎng)絡營銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設、推廣手段和運營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷要圍繞定位去進行。

如何做好網(wǎng)站定位？

做好網(wǎng)站定定位，必須從以下十個方面入手：

1、市場環(huán)境分析定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2、盈利模式定位

盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認為，它是企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構。

3、階段性核心產品的定位

了解核心價值之后，接之而來的就是定位的問題了。所謂定位就是你在客戶心中的地位。產品定位就是產品在客戶的心目中所占的地位。也許一個很不錯的產品，客人定位卻不是這樣。

4、核心賣點的策劃

核心賣點的策劃是產品上市前最為重要的營銷策劃工作，核心賣點的策劃往往需要對產品十分的了解。

5、競爭性品牌分析定位

由于品牌定位準確和直觀地指出了企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。

行業(yè)分析定位

行業(yè)分析定位也是重要的一個環(huán)節(jié)，需要結合市場對行業(yè)的上下游關聯(lián)度分析。選擇合適的產品推廣。

7、核心客戶的地位

維護核心客戶的地位是十分重要的，在維護客戶關系的過程中需要用數(shù)據(jù)來區(qū)分核心客戶，這些核心客戶是日常維護工作的首要任務。

8、產品描述策劃

產品策劃分為兩類；一類是產品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地把產品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。

9、核心關鍵詞的規(guī)劃

核心關鍵詞是指經(jīng)過關鍵詞分析確定下來的網(wǎng)站“主打”關鍵詞，通俗地講指網(wǎng)站產品和服務的目標客戶可能用來搜索的關鍵詞。

10、企業(yè)競爭力分析定位

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。