為什么你的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展難？

農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展至今，實(shí)事求是的說(shuō)不少人取得了成功，擴(kuò)寬了銷路，增加了收入。但是，更多的人不清楚如何借助農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)幫助自己發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品電商到底難在哪？關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商，我們是怎么做，怎么想的，分享點(diǎn)思考與做法。為什么很多人做農(nóng)產(chǎn)品電商不成功？在我看來(lái)，首先還是思維上的問(wèn)題。

先說(shuō)兩個(gè)錯(cuò)位現(xiàn)象，一在供應(yīng)端：懂農(nóng)業(yè)的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂農(nóng)業(yè)。另一在消費(fèi)端：買菜的不是上網(wǎng)主體，上網(wǎng)主體不是買菜的。

用做工業(yè)品思維做農(nóng)產(chǎn)品，不只是賣家現(xiàn)象，更出現(xiàn)在平臺(tái)。

這幾年，如淘寶、京東、蘇寧、一號(hào)店都做過(guò)類似特產(chǎn)館這樣的農(nóng)產(chǎn)品頻道，當(dāng)然還有不少農(nóng)產(chǎn)品類垂直平臺(tái)，都算不上成功，原因是什么？

在我看來(lái)，最大的原因還是路徑依賴——過(guò)去做服裝、家電、3C是這樣成功的，那么這樣做農(nóng)業(yè)也會(huì)成功。

而忽略了標(biāo)品（工業(yè)品）與非標(biāo)品（農(nóng)業(yè)）的本質(zhì)性差異。思維跳不出來(lái)，就注定各種碰壁與困惑。

農(nóng)產(chǎn)品電商，與工業(yè)品電商到底有哪些差異，列舉幾個(gè)我覺得最大的不同點(diǎn)：

1、信任高于一切

不是買不起，而是不信任，這是今天作為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者很大的心理原因。換句話說(shuō)，非標(biāo)品相對(duì)工業(yè)品，最難在于建立信任，做農(nóng)產(chǎn)品做到最后就是做信任。

農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝、家電、3C，可以做到規(guī)格、造型、質(zhì)量上統(tǒng)一。就比如一個(gè)橙子，即使出自同一個(gè)產(chǎn)地，同一個(gè)品牌，同一個(gè)農(nóng)戶也做不到真正的統(tǒng)一。

這種非標(biāo)品屬性最容易造成不信任——因?yàn)槟闼�描述的東西和我網(wǎng)上看到的，想象的很容易出現(xiàn)不相符，就會(huì)造成不滿意，不信任。

所以，做農(nóng)產(chǎn)品電商的，先別說(shuō)你手頭上產(chǎn)品有多好，而是先思考憑什么讓人家相信你是好產(chǎn)品。

那我們是如何做信任的，后面再回答。

2、本地化思維

農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮，其生命與地理屬性是很明顯的，這點(diǎn)也很不同于工業(yè)品。

農(nóng)產(chǎn)品一年大多只產(chǎn)一兩次，與季節(jié)相關(guān)，而產(chǎn)量不像工業(yè)品一樣，可以加班加點(diǎn)多做出來(lái)；還有，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期屬性特別明顯�；�本都是越新鮮質(zhì)量越好，越放久各種成本損耗越大。

其三，大多農(nóng)產(chǎn)品有明顯的“地理”屬性。湖南、四川人愛辣椒，江浙沿海人喜海鮮，一方水土養(yǎng)一方人，農(nóng)產(chǎn)品的地理屬性很強(qiáng)。所以，“吃在本地，吃在本季”是農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮消費(fèi)很重要的屬性。

基于這個(gè)屬性，我對(duì)做農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮電商的人建議是：千萬(wàn)不要一開始就想買全國(guó)賣全國(guó)，先就近原則，本地化思維，從一個(gè)縣，一個(gè)城市做起，逐步擴(kuò)大銷售半徑。

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2011年進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品電商，我們很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的縣域農(nóng)業(yè)實(shí)際上缺的并不是產(chǎn)品，而是缺商品，品牌，缺市場(chǎng)化與供應(yīng)鏈管理能力。

換句話說(shuō)，對(duì)于很多縣域來(lái)說(shuō)，先應(yīng)該解決不是銷售問(wèn)題，而是市場(chǎng)與供應(yīng)鏈管理問(wèn)題。

以及很快認(rèn)識(shí)到，做農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)際上很難在產(chǎn)品本身做出多大的差異化來(lái)，白菜與白菜，蘋果與蘋果之間到底有多大的好壞差異，每個(gè)人并沒有絕對(duì)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。

但好的供應(yīng)鏈與差的供應(yīng)鏈千差萬(wàn)別，標(biāo)準(zhǔn)、保鮮、分撿、配送、成本控制等能力完全可以做到不同。

而市場(chǎng)最終選擇的最大權(quán)重，往往不是你的產(chǎn)品，而是你的供應(yīng)鏈管理能力。包括，做農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)往往不在產(chǎn)品本身，而是出在供應(yīng)鏈上的科學(xué)管理。

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)與工業(yè)品的特點(diǎn)差異遠(yuǎn)不止這些，比如說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的“大小錯(cuò)配”，即大市場(chǎng)與小供給的矛盾特點(diǎn)。以及分散，碎片化的小戶，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與而大市場(chǎng)矛盾等等問(wèn)題。

要做好農(nóng)產(chǎn)品電商，這些行業(yè)屬性，特點(diǎn)需要有一定的認(rèn)知。

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