如何快速搭建農產品的銷售渠道？做好這幾點很重要！

我國是農業(yè)大國，農業(yè)是國民經濟的基礎，農產品在任何環(huán)節(jié)的發(fā)展滯后都將影響農業(yè)的持續(xù)發(fā)展。伴隨著經濟全球化和我國市場經濟的快速發(fā)展，我國農產品市場結構發(fā)生巨大變化，促使農產品營銷渠道成為市場供求的關鍵紐帶。

建立現代化的農產品營銷體系刻不容緩，而營銷渠道是農產品營銷的核心問題。如何快速搭建銷售渠道？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員徐春暉這么說……

徐春暉：

我國是一個農業(yè)大國，當前全國范圍內成規(guī)模的種養(yǎng)殖戶和批發(fā)采購商就超過 8000 萬；而據有關部門統計的數據顯示，2017 年，全國農產品（不含糧食）生產總量約 16 億噸；農產品交易總額約 8.2 萬億元。但有人會問了，農產品市場交易量這么大，怎么各地農產品滯銷的新聞還是屢屢出現？農產品賣不出去，我覺得根本原因就是缺乏銷售渠道。

如何開辟農產品銷售渠道？

首先，必須建立戰(zhàn)略清晰、定位清楚、目標明缺且唯一合法的企業(yè)銷售公司或者指定的部門；另外，銷售業(yè)務主管一定要落實到具體人身上，這樣可以防止管理上出現混亂。

第二點，就是必須建立明晰的營銷渠道中的各項服務體系。這里面就包括，合理渠道布局和升級，盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，最終實現向終端配送；還有，對于企業(yè)來講，可調動和支配的資源首當其沖就是渠道商，所以，可以通過農產品品牌合作、股權合作、上游農產品優(yōu)質資源、或者是渠道資源共同開發(fā)等方式，建立經濟聯合共同體，真正把供應商接納為家人，共享資源，分享收獲；還有就是要建立管理及考核體制，而且要有明文規(guī)定。建立合理的、具體的、詳細的各層級代理價格、售后服務政策以及款到發(fā)貨等體系內容。在確定價格方面，無論代理商或者是經銷商大小，都要做到一視同仁，公正合理；同時，要做到約法三章，按定下來的規(guī)矩辦事，進行嚴格的考核。

第三點，就是建立健全農業(yè)信息化系統。近年來，我國農業(yè)信息化進程加快，成為推動農業(yè)現代化的重要動力。對于農業(yè)現階段以及未來需要的農業(yè)信息化系統，我覺得還是要從農產品的產前、產中、產后、終端消費四個方面來重點考慮，切切實實打通農產品之間的深度融合。產前信息系統就是結合物聯網、傳感器等，記錄整個生產環(huán)境和管理過程的人、物與數字參數變量等，形成農業(yè)的上游基礎大數據；而產中就包括產品的分揀、初加工、深加工、銷售等環(huán)節(jié)，屬于農業(yè)加工銷售管理系統；產后就是指農產品流通可追溯體系。

我也關注到有的地方已經在利用先進的物聯網、移動互聯網、二維碼等物聯網技術手段，研發(fā)農產品安全信息追溯生產管理系統。為消費者打通一條深入了解農產品生產信息可信通路，解決供需雙方信息不對稱、不透明問題，為農產品安全保駕護航。實現了對農業(yè)生產、流通等環(huán)節(jié)信息的溯源管理，為政府部門提供監(jiān)督、管理、支持和決策的依據，為企業(yè)建立包含生產、物流、銷售的可信流通體系。

最后一點就是如何實現終端消費？那就是電商平臺與農業(yè)終端系統。如今，線上交易已成主流消費購物模式。農產品的線上交易平臺也隨著智慧農業(yè)概念的不斷普及和農業(yè)物聯網技術的發(fā)展，逐漸搭建起來。有的農產品電子商務系統就很好地抓住這一點，利用互聯網和手機移動終端的優(yōu)勢，實現網上交易，幫助農戶、農業(yè)生產企業(yè)解決農產品銷售難的問題。電商平臺可以說是實現了農產品的線上交易流程，使用平臺交易，能夠讓生產者和消費者直接對接，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，降低了中間費用，這樣讓生產者和消費者都能夠得到實惠。平臺功能主要有農產品的發(fā)布，農產品資訊展示，消費者購買、在線支付，行為數據采集、價格監(jiān)控、商戶評價和投訴等。

眼下，很多農民，合作社、農企都在為開辟農產品銷售渠道發(fā)愁上火，農產品滯銷似乎成為了一個普遍的現象。希望剛才我總結的這幾點，能給大家快速搭建農產品銷售渠道有所啟示和幫助。

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