常熟網絡推廣是浪費錢還是回報率更高？

常熟做傳統業務的公司也有嘗試過常熟網絡推廣的，結果幾十萬廣告費投下來，一點水花也沒濺起來，便得出了結論：網絡推廣很燒錢。很早之前做百度推廣時，有朋友告誡我，不要去做百度，幾千塊錢一會就燒完了，一點效果都沒有。那個時候我剛入行，也還不太懂，真的被朋友的勸告嚇住了，在投不投百度這個問題上糾結了很久。這樣的情形，在現在依然發生在想做網絡推廣的各個企業家或者負責人身上，身邊不時有聲音傳來：不要投網絡推廣，都是浪費錢。常熟網絡推廣真的這么浪費錢嗎？

來看下真實的做的好的企業，常熟網絡推廣的投資回報是怎樣的一個場景呢。有一個做辦公室裝修業務的企業，線上和線下兩條腿走路，全年業績兩者持平。但是核算投入成本時，線下的商務養了百十號人，每個月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢？每個月廣告投入也就二十來萬，加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產出一樣，那么哪塊的回報率更大，不言自明了。

之所以有這樣的結果，是因為網絡推廣的邊際成本很低，4個人的常熟網絡推廣團隊，獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費用即可。線下則完全不同了，一個人每天能拜訪的客戶是1~2家，如果要拜訪100家，必須要50個商務打底，獲得客戶信息數量也是如此，一個商務每月開發客戶數量有限，想成倍增長，只有成倍的招人才行。就像實體店和線上店，實體店的天花板明顯，線上店則沒有明顯的上限。