做互聯(lián)網(wǎng)電商是自建站還是選擇第三方平臺(tái)好？

互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)靡多年，熱度始終不減，而且已經(jīng)從傳統(tǒng)的淘寶電商變成任何形式物品和服務(wù)的線上銷售。很多個(gè)人和企業(yè)都面臨這樣的選擇：到底是選擇第三方平臺(tái)入駐，如阿里、京東、亞馬遜還是自己去做一個(gè)商城網(wǎng)站呢？看了下面的分析，估計(jì)你的心里會(huì)有答案了。

操作容易度

自建站包括自主開(kāi)發(fā)和模板建站，無(wú)論哪種方式，到經(jīng)歷較長(zhǎng)的制作過(guò)程、網(wǎng)站推廣和數(shù)據(jù)分析，才能讓自建站的效果得到充分發(fā)揮。平臺(tái)的操作對(duì)比下比較簡(jiǎn)單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來(lái)掌握建站推廣的要點(diǎn)了。

流量基礎(chǔ)

平臺(tái)流量大，且針對(duì)入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個(gè)全新的新網(wǎng)站開(kāi)始，用戶和流量都要從零開(kāi)始。但是，平臺(tái)的流量是不穩(wěn)定的，一般過(guò)了新手期，流量就會(huì)突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長(zhǎng)期積累的流量很比較穩(wěn)定，粉絲一旦積累，對(duì)網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價(jià)值。

短期效應(yīng)

平臺(tái)像淘寶、今日頭條等一開(kāi)始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對(duì)新企業(yè)極具吸引力。如果你在這樣的平臺(tái)都沒(méi)有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問(wèn)題了，比如定位模糊或者價(jià)格不合理。相對(duì)來(lái)說(shuō)，自建站的短期效應(yīng)是比不上平臺(tái)的，但做網(wǎng)站的企業(yè)大多數(shù)都不為短期效益，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺(tái)限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？但除了服從還能怎么辦？而自建站的處理方式就靈活多了，而且握有主動(dòng)權(quán)，平臺(tái)政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)都不受影響，反而還有機(jī)會(huì)快速替補(bǔ)，把平臺(tái)的流量吸引到自建站上來(lái)。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

平臺(tái)突圍的策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是惡性循環(huán)。賣家利潤(rùn)越來(lái)越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)隨之下降，用戶數(shù)量也會(huì)減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒(méi)有翻身機(jī)會(huì)。而自建站能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如結(jié)合恰到好處的場(chǎng)景、具有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營(yíng)銷工具，能獲得和平臺(tái)一樣的營(yíng)銷效果。

客戶忠誠(chéng)度

平臺(tái)的客戶流動(dòng)性很強(qiáng)，大多是經(jīng)過(guò)參數(shù)和價(jià)格對(duì)比后過(guò)來(lái)的，一般很少回購(gòu)，毫無(wú)情懷可言。自建站從推廣網(wǎng)站到用戶注冊(cè)的過(guò)程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。這點(diǎn)相當(dāng)于用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度很高，卻對(duì)平臺(tái)上的店鋪很“薄情”。

自我成長(zhǎng)性

自建站面對(duì)的是營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熟悉和深入理解是自建站企業(yè)必須探索的歷程，隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越充分，也越來(lái)越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。第三方平臺(tái)，政策多變，升級(jí)快，沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)銷環(huán)境，沒(méi)有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗(yàn)，又要整裝去學(xué)習(xí)新的東西，處于一直探索的路上，卻沒(méi)有總結(jié)升華的機(jī)會(huì)。

資源積累

通過(guò)自建站可以對(duì)訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主節(jié)點(diǎn)，所有營(yíng)銷方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件推廣和社交媒體營(yíng)銷準(zhǔn)備了充分的條件。

互聯(lián)網(wǎng)電商自建站還是第三方平臺(tái)？

綜合分析，在操作難易度、流量基礎(chǔ)、和短期效應(yīng)方面，第三方平臺(tái)比自建站有優(yōu)勢(shì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這三方面仍然是自建站更勝一籌；而在抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、客戶忠誠(chéng)度、自我成長(zhǎng)、資源積累方面，第三方平臺(tái)遠(yuǎn)比不上自建站。

越來(lái)越多的已走上正軌的企業(yè)正逐漸擺脫對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，自主建立營(yíng)銷推廣平臺(tái)，畢竟，一個(gè)個(gè)性化、自主掌控的線上營(yíng)銷環(huán)境才是進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也更利于積累客戶數(shù)據(jù)等重要資源，而且，自建網(wǎng)站也正變得越來(lái)越簡(jiǎn)單——例如通過(guò)易銷天鷹制定一體化電商解決方案，包括診斷及商品市場(chǎng)電商定位服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)定制搭建服務(wù)、運(yùn)營(yíng)推廣、戰(zhàn)略咨詢及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)服務(wù)等，幫助您迅速打通“互聯(lián)網(wǎng)+”整合營(yíng)銷之路，建立可持續(xù)的線上盈利模式。