專業市場如何做好電商平臺運營？

重估專業市場的平臺價值

如果說，2015年是互聯網+專業市場的起步之年，那么2016年則是互聯網+專業市場的元年。京東、阿里自高調介入專業市場供銷領域，讓實體專業市場一下子被推到了風口浪尖之上；與此同時，一些主流的專業市場紛紛進入電商領域，開始擁抱互聯網，了解和實踐互聯網+專業市場，謀求轉型和突破，2017年專業市場迎來變革。

一直以來，專業市場被視為銜接商戶和消費者的交易的平臺。而京東和淘寶的存在雖說也是這樣一個平臺。但在這個平臺上，產品的價值因為通路成本被層層加碼，最后既無法提升資源的使用效率，更難以實現利益最大化的目標。能在這些平臺實現利益最大化的只有極少數擁有絕對資源優勢的商戶。

而對于專業市場在來說，缺少的不是資源，而是整合資源的機制和平臺。尤其是在產品極大豐富、渠道日益完善的今天，如何快速發現并滿足終端和消費者的需求，如何高效整合和利用區域市場的資源，進而實現產業鏈價值輸出的最大化，成為了整個專業市場亟待解決的問題。

那么，誰能扮演專業市場資源整合者的角色？恰恰是專業市場本身。專業市場本身就是一個平臺，只是這個平臺沒有電商化。只要專業市場充分認知和發揮自身的平臺價值，就能從簡單的提供交易場地的角色逐步轉變為區域市場的運營主體，進而成為真正意義上的平臺商。

互聯網+專業市場

那么傳統專業市場如何借助互聯網實現電商化轉型呢？

分布式電商模式，專業市場電商平臺建設；平臺是開放的，區域內的所有商戶都可以加盟或者入駐，通過線下交易轉移到線上，逐步實現“統儲、統運、統采、統交易”，實現提升效率、降低成本、節省費用、擴大銷售的目的。各地平臺獨立運營，結合各自的運營模式、運營產品、運營流程進行互聯網化改造,相比于傳統電商，分布式電商的優勢在于：

一、專業市場是平臺運營的核心主體。換句話說，分布式電商不會顛覆專業市場現有的格局。

二、分布式電商是專業市場的自我改造。專業市場具有先天的平臺基因，一方面，專業市場本身就掌握了一部分的貨源；另一方面，專業市場掌控著本地市場的零售終端。因此，專業市場在電商化得的過程中，可以快速實現零售終端的導入，并將線下的存量轉化為線上的流量。也就是說，傳統電商最難解決的“用戶”和“流量”問題，對于專業市場來說則變得水到渠成。

三、專業市場的渠道服務職能不可取代。專業市場不僅扮演著平臺供貨商的角色，還是平臺服務商的最佳人選。因為不管是傳統銷售模式還是電商銷售模式，都需要為消費者或者商戶提供一些服務，同時完成相關的營銷動作，比如廣告、商鋪管理等等，這些工作一直是專業市場的“分內事”，所以比任何人都駕輕就熟。

由此可見，對于專業市場來說，完全有機會并且有能力進行互聯網轉型，成為區域市場的平臺商。

構建平臺，實現盈利模式多元化

專業市場電商化轉型，構建分布式電商，不僅解決了傳統車銷、訪銷模式下，人力、儲運和管理成本居高不下的難題，而且基于平臺的媒渠特性，還能夠從單一賺取商戶租金轉變為多元化的盈利模式。

在傳統代理模式下，專業市場只賺取商戶租金，而其他人力成本等又在逐年上升，幾乎無利可圖。分布式電商的價值恰恰在于，借助互聯網的技術工具和運營思維，實現集約化經營，有效降低經營成本，提升運營效率，并在此基礎上，挖掘新的盈利點。

1自營產品差價

通過分布式電商的平臺銷售模式，專業市場在同等車輛、人員的前提下，可以承接更多的品牌代理，借助產品組合實現效益的最大化。

2儲運托管傭金

通過集中倉儲和配送，可以為平臺的供貨商提供倉儲、配送服務收取一定的傭金。鑒于B端巨大的體量，這部分收益也十分可觀。

3營銷服務費用

通過平臺，可以為廠家提供區域市場的招商、鋪市及動銷等多種形式的營銷服務，從中收取一定的費用，廠家對此是非常樂意的。

4傳媒廣告收益

平臺不僅是渠道，還有媒體的屬性。通過線上的APP廣告、促銷信息推送和新媒體傳播等，進行品牌的傳播和推廣，并收取相關費用。

5平臺流水抽成

平臺為供貨商提供線上交易和服務，并共享平臺的終端客戶資源，不僅可以優化存量、還能夠創造增量，平臺則以流水抽成的形式獲益。

除此之外，平臺還可以為各方提供金融服務等多方面的支持，專業市場借以逐步實現盈利的多元化。

立足“四不”，平臺不是燒出來的

需要注意的是，專業市場構建分布式電商，不僅僅是建立一個銷售平臺那么簡單，而是基于互聯網+的整體解決方案。這也決定了，分布式電商與傳統電商在運營模式上有著本質的區別。

B端雖然也是電商，但卻代表著新的電商邏輯，在運營過程中必須真正做到“四不”，即不燒錢，不亂價，不補貼，不打劫。做不到“四不”，說明邏輯是有問題的，所以再怎么做都是錯！而這“四不”，恰恰是分布式電商最顯著的特征！

1為什么不能燒錢？

因為B端的體量太大，燒錢就是個無底洞，燒再多的錢也燒不出寡頭。

2為什么不能亂價？

因為亂價無法倒逼別人合作，價格一亂，傷害的不是別人，而是自己。

3為什么不能補貼？

因為補貼只能帶來短期流量的提升，但卻培養不了終端客戶的忠誠度。

4為什么不能打劫？

因為平臺是專業市場建的，凡是打劫的都做不成平臺，邏輯大錯特錯！

利用現有倉儲、物流、團隊的優勢，實現渠道資源的優化配置，進而構建本地化的供應鏈生態圈。

最后，筆者給大家一點忠告：專業市場轉型電商，絕不僅僅建立一個電商平臺那么簡單，更考驗專業市場的運營能力和技巧，需要結合行業本身的特點和市場的實際情況，制定具體的運營方案和推進節奏，而后者才是決定平臺成敗的關鍵！