傳統企業轉型為什么會失敗

思維傳統的人跟互聯網打交道難免會有所差異。傳統的人思維永遠停留在客戶，其一切行動的出發點都是用戶。但傳統企業離真正的終端用戶非常遠。傳統企業互聯網通常提到較多的兩個問題，一個是傳統企業怎么進行互聯網轉型，第二個就是如何判斷企業轉型是否走在正確的道路上。易銷互聯網科技有限公司在這方面有很足的經驗，它表示，企業進行互聯網轉型不僅是個系統工程，更是個持久戰，朝夕之間無法立竿見影，而且互聯網轉型事關重大，涉及巨額資金往來，豈是兒戲。

馬云說：“沒有傳統的企業，只有傳統的思維，傳統思維只有一條就是捍衛信息不對稱帶來的既得利益。”互聯網的本質，就是連接一切，消除距離，并由此沖擊一切基于信息不對稱的商業模式，把選擇權真正交回到用戶手中。每一次信息革命，都會加快信息傳播的速度。同時，每一次革命也會讓信息的控制權發生轉移。也正是在信息控制權轉移的過程中，引發了價值鏈的重新組合。當距離被互聯網消除后，傳遞價值這一環節已經被重構，互聯網將真正地進軍傳統產業，重構商業的源頭，創造價值端。

　　互聯網打破信息不對稱，使得信息更加透明化，同時也意味著用戶主權時代的到來。原有供應鏈上的關鍵角色，如品牌商、分銷商和零售商的權力在稀釋、在衰退甚至終結。價值鏈上的傳統利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發號施令的能力，用戶通過自媒體，建立和強化了這種自主權。

　　傳統思維的核心是產品，通過大規模生產、大規模推廣、大規模銷售實現盈利，賺的是人口紅利的錢。但是，在這個個性張揚的時代，隨著互聯網的普及，信息越來越對稱，同質化越來越嚴重，這樣的紅利也就越來越少了。同時互聯網把傳統渠道不必要的環節、損耗效率的環節都拿掉了，讓服務商和用戶、讓生產制造商和用戶更加直接地對接在一塊。用戶的喜好可以快速地通過網絡反饋廠家，這樣必然造成所有依賴信息不對稱而存在的行業受到前所未有的打擊。

　　伴隨著互聯網思維的普及，那些靠中間環節獲取利潤空間的企業形態將消失;那些靠長尾、閉環效應實現壁壘或壟斷的行業將被顛覆;那些強制性中心制的生產與制造方式將被取代;那些通過信息不對稱和特殊渠道建立的差異化優勢將會消融……取而代之的，是小米的產品理念和去中心化營銷、蘋果的審美與極致用戶體驗、安卓的開放，以及特斯拉重新定義汽車產業之卓絕。信息的對稱和零距離的溝通，使得商品交易中各相關利益者都可以自由、瞬時表達自已的價值訴求與價值主張，靠信息的不對稱和黑箱運作獲取利益的盈利模式及股東價值優先的思維定勢被 顛覆，取而代之的是以用戶價值和人力資本價值優先,相關利益者價值平衡基礎上的盈利模式。

　　大量的傳統生意之所以存在，其實往往是建立在某種市場特權的壟斷，或利用了買賣雙方的信息不對稱。所以工業時代，企業需要保持一定毛利以支付渠道、營銷、庫存等費用，例如通過廣告等營銷手段來打造品牌，依賴渠道分銷商品，不清楚用戶確切需求的情況下導致庫存成本，所以，產品到達用戶的成本巨大。而進入互聯網時代，信息成本大大縮減，去中介化風潮日盛，渠道開始衰落。如特斯拉通過社會化媒體接觸用戶，在自有電商銷售產品，根據用戶預訂量分批生產產品，從而實現“零營銷費、零渠道費與零庫存費”的成本結構，這對于傳統廠商來說不可想象。而企業往往把這部分省出來的成本讓利給消費者與用戶，以后續遞延利潤的方式獲得盈利。

綜上所述，不難發現，其實傳統企業轉型失敗的原因有很多種，易銷互聯網科技有限公司也在這里提醒大家，傳統企業轉型升級是時代所需，我們應當順應時代發展，吸取上述失敗經驗，改變自己錯誤的模式，在自己摸索傳統企業轉型時走正確的道路。