做電商虧本，傳統企業的電商邏輯是什么？

不同的社會階段都會呈現出不同的商業形態以及發展趨勢，“互聯網+”提出之前的形態是無數傳統企業需要轉型升級的大背景，后面的發展趨勢則是大量各類電商模式的爆發以及傳統企業的“破與立”。傳統企業如何電商化這是一個值得思考的問題。

淘寶vs京東？“大排檔”vs“高檔飯店”？

傳統企業不電商化在下一個階段將失去優勢，同時，傳統企業的信息化和電商化是互通的。

馬云說“要么電子商務，要么無商可務”，雖然他背后的含義是“如果不開淘寶店等于無商可務”，易銷電商仍然認可這句話，認同的是：如果我們所有傳統企業不能跟上電商化的步伐，那么在下一個階段將失去優勢。那么傳統企業如何電商化是我們一直以來研究和發展的方向。

京東商業模式與淘寶不同，它自己開店，有自己的倉庫和配送團隊。老劉視淘寶為大排檔，說淘寶永遠假貨多，我這里永遠是真貨，是精品店。

其實，大家在思考電商的時候發現，做電商的都在玩命燒錢，看一看京東的財報和估值， 2015年虧了94億人民幣，但是財報出來估值卻高達450億美金，這是傳統商業不可理解的事，為什么燒錢的生意有這么高的估值？就是因為你是一個電商平臺？所以傳統企業選擇電商入口的時候就有這樣一個問題，我們為什么做電商？

以前傳統企業有一個賺錢的生意，但是我賺錢的企業卻很不值錢，我們就要做一個選擇，要做一個賺錢的企業？還是做一個值錢的企業？

你究竟想成為一個“賺錢”還是“值錢”的企業？

再分享一下另外兩個案例：

南京有一個做家電的傳統分銷企業，，開始賺了一點小錢，之后轉型電商，然后開始虧本，但現在其的估值已經將近100億，已經是中國最好的家電分銷電商B2B企業。這個選擇讓公司虧本，但是卻很值錢，變成行業老大。

**訂貨是一個分銷商，兩年前說我做分銷商可以賺一點小錢，但是不是老板的選擇，所以開始做電商。做電商之后估值也達到幾十個億，但是仍然在虧本，這就是選擇。

所有傳統企業在電商化這個事情上一定很糾結，其實傳統企業的電商邏輯是，從開始賺小錢到電商化之后虧本，在虧本的過程中走到行業前列，開始值錢再賺錢�？藦娍偫硪舱f到了傳統企業+互聯網才有未來，我們不電商化、不互聯網就沒有未來。

攘外必先安內！管理、經營缺一不可！

傳統企業如何電商化？電商化和信息化之間的關系是什么？在非互聯網時代，企業上一個ERP跟電商沒有什么關系。但在聯網時代，企業無論是上ERP、CRM還是其他系統都跟電商相關，所以信息化和電商化是互通，信息化本身就是電商化。

信息化分兩種：針對管理和針對經營。攘外必先安內，攘外是針對經營，安內是管理，但是攘外更重要。安內的方面基本上全部互聯網化了， WMS、財務、ERP、TMS都是線下的技術，是針對內部的。同時，CRM和銷售管理也是針對內部的，這部分已經開始逐步線上化了。但是，線上化、外部化最多的電商對外銷售，以及線下的、外部化的POS系統，目前還全部沒有互聯網化。

系統如此之多，如何構建一個企業自己的信息化大體系？信息單點、信息孤島則是更大的痛點。未來所有系統融合，所有系統都圍繞電商重新構建內部外部一體化、線上線下一體化。

總下“館子”不如“自建廚房”

剛剛大家看到說電商化過程中必然會經歷一個“燒錢”的過程，如果我們做到又電商化、信息化，在快速轉型的過程中還不去“燒錢”，這就是易銷電商的使命，用我們的電商系統讓信息化這件事變得低門檻和簡單化，它的好處顯而易見，成本低、長期迭代、安全、穩定。

馬云鼓勵大家把廚房都拆了，都來吃“大排擋”；劉強東說大家把房拆了，都到我的高檔飯店來吃飯；而易銷電商更鼓勵大家，不僅可以到外面吃飯，還可以自建廚房。因此，易銷電商做商品市場商城電商系統，決心提供全套電商解決方案，決心長期提供免費的升級服務。