從營銷角度分析： 如何成功打造農產品電商？

農產品電商營銷是一門龐大又復雜的大課題，和傳統的電商營銷方式手法也有所不同。近些年，乘著“互聯網+三農”這股政策東風，廣大農村也出現了大規模的農村青年返鄉創業潮。那么，從營銷的角度農產品電商該怎樣成功打造？

　　眾所皆知，我國地域遼闊、物種豐富，存在大量自然的農作物。然伴隨著迅猛發展的城鎮化，造成城鄉發展極度失衡，也使得流通領域農產品信息不對稱，換而言之，交易市場中農產品并沒有真正實現其存在的價值。農產品目前現存的低價出售、流通不暢等失調現象，可根據我國現狀進行簡化后實用的五步走，其中每個具體的農產品可以按該步驟進一步細化。

　　一、在哪里銷售

　　即先確定你的農產品銷往哪里，有三類選擇地域：區域銷售、全國銷售和國際銷售。倘若你的農產品地域獨特性差，如谷物類、水分較多的蔬果類，通常這些產品附加值也不太高，適宜就近選擇縣城或二三線中心城市銷售，即最好選擇區域銷售。而那些只能在當地獨特氣候和地理條件環境下才能培育出來的農產品，則可考慮將自身農產品銷往全國甚至國際市場。

　　二、渠道選擇

　　即考慮選擇怎樣的渠道進行銷售。現如今，互聯網+農業口號日漸火熱，網絡時代的到來打破了傳統農產品交易方式的局部流通局面，可優先采納線上線下“雙軌”打通的O2O農產品電商銷售模式，尤指那些適合傳統渠道和電商相結合的多供銷產品。

　　三、代理還是直營

　　即售賣的農產品是自己直營還是交給經銷商。其中直營模式，從產地到餐桌減少中間環節，產品更新鮮、利潤分流更少。而代理模式：把銷售經營權全交給專業占領市場的零售商。不同的農產品及生產戶的性質適合不同的模式。若你的農產品物流成本低且包裝簡易迅速、又適宜購買單品類用戶人群，則毫無疑問，直營電商應該是個不錯的選擇；相反的，則最好把銷售交給綜合零食商。

　　四、品牌建立

　　未來隨著農產品交易不斷的市場化，農產品電商的不斷沖擊，更多的農產品需要品牌化的提升，讓企業文化展現品牌提升的魅力。我國農產品消費群體也必然會實現一個從無品牌意識到地域性、人性化品牌認識的深層次跨越。

　　五、縱深發展

　　有效完成以上四步走后，返回企業、農戶本身，有了更多的市場投入和消費反饋后，再加上提升農產業種植養殖領域的加工技術，最終完善農業生產終端。

當然，打造農產品電商不止以上五個步驟，這只是其中的一小部分。