S2b是五金機電銷售模式的未來嗎?

目前，工業品終端采購者的需求是集采，但在現實中，大部分五金機電采購者的找貨報價體驗是碎片化的。從不同的五金機電市場分散購買上百種材料、上百件標準件非標件，往往需要耗費兩三個月甚至大半年的時間。為解決工業品采購者的痛點，五金機電行業的零售模式也幾經演進。

首先是傳統大賣場模式，聚合產業鏈上的各品類商家，來幫助采購者更好的購買生產所需工業用五金機電產品。但這些商家的產品沒有數據化的篩選提煉，采購者為了購買自己需要的產品，仍然要花不少的時間。

其次是B2B、B2C和O2O的進入，開始嘗試用數據化來打造爆款來幫助采購者選擇。“網上找五金，實體店購買”確實一定程度上節省了時間成本，但是在其線下實體店仍然不能買齊五金機電產品，客戶的找貨比價體驗依然是碎片化的。

當前數以萬計的小b建材經銷商，借助S大平臺賦能的供應鏈整合優勢和互聯網銷售工具，發展自己的云加盟，將貿易公司、五金機電專賣店等納入自己的“勢力范圍”，完成客戶的一站整裝需求。

互聯網技術是S2b的核心

互聯網技術帶來的行業效率提升是驚人的，這點也先后被B2B、B2C、O2O等互聯網商業模式的應用所證明。互聯網技術使一個平臺能夠以足夠低的成本，和海量客戶建立直接的關系，并保持點對點、多對多的實時互動。這也是阿里奠定自己電商地位的核心競爭力所在。

五金機電行業同樣需要引入互聯網技術，雖然技術本身不成為一種商業模式，但對于改變這個行業混亂分散的產業鏈確是一把利器。目前企事業單位生產集采行業采購效率的低下，歸根結底是數據的缺失。小b的商業行為因為缺少數據的指導，容易造成決策的極大浪費。這里的數據包括供應鏈平臺和互聯網工具的大數據。

S2b模式驅動的五金機電行業的互聯網化，將催生出這樣一個結果：銷售行為的在線化，整個行業的數據化。S需要用互聯網大數據來為五金機電行業千千萬萬的小b賦能，與小b的創造性相結合，這將激發出驚人的生產力。但是，單一的小b無力取得這樣的數據，甚至在行業內也無法完成這樣的改變，行業的需要必將催生新的平臺。

誰能成為撬動S2b行業的“S”?

雄踞一方勢力的五金機電城、依托資深專業優勢發展的大品牌商、亦或者擁有一定電商基因的平臺，要想成為大“S”均非易事，至少要具備這三樣“功夫”才能號召起來：

一是超大型的整合供應鏈體系，通過打造全品類多品牌的供應鏈平臺，賦能補充小b商家的產品線，幫助其以超高銷售效率完成客戶的整裝需求。

二是交易場景輔助工具，賦能小b商家可視化、數據化處理自己的擺場、導購、促單等交易場景，解決門店怎樣“更好賣”的問題。

三是更為重要的行業與生意的數據化。這是特征也是結果，讓小b商家用真正“大數據”的方式看待自己的生意，比如用數據來指導擺場、進行商品自動推薦等等。

未來幾年內，S2b的戰火或將愈演愈烈，最先分得一杯羹的是具有整合優勢的數據化供應鏈平臺，以此奠定S2b金字塔的基礎。在此基礎上，籍由場景化、多元化的互聯網技術產品，方能登頂S2b商業模式的頂端。這是值得諸位努力的戰略方向