華東五金城創新八大模式

近幾年來，同質化嚴重的商品市場，在互聯網浪潮的沖擊下也進入內外交困的階段，而此時，歷經十多年的老牌五金市場——華東五金城卻在短短三年間逆風飛揚華麗轉身，營收增長29%，商品市場轉型電商到底秘密在哪里？

在很多商品市場老板還沉浸在商品市場的繁榮之中的時候，華東五金城已經意識到依靠傳統單一的經營模式是無法應對未來發展趨勢的，經過多年的不斷探索，2014年華東五金城較終做出了轉型升級的決策。

華東五金城選擇了自建平臺，打造自己的獨立數據庫，為市場量身定制平臺，因為第三方平臺無法突出五金市場的特色，無法滿足五金市場轉型的內在需求。

2014年，中國一流的五金線上交易平臺——華東五金網成功上線。手機站于2015年5月份上線運營，微商城于2016年1月上線運營。華東五金網成功地將線上客戶引導到線下體驗、再將線下體驗成交的客戶引導到線上服務。

一、創新八大模式助力商品市場成功轉型

華東五金城創新了八種贏利模式，有效地使了五金市場通過自建電商平臺轉型升級，連續兩年成為全國商品市場電子商務示范市場；被中國國際電子商務中心評為“全國百家電商案例”；被江蘇省市場協會作為典型案例推廣。

1、代運營模式

考慮到商品市場內有一部分商戶，由于年紀稍大、適應能力慢等原因，無法承擔起網上店鋪的經營工作，我們提出讓市場與這一部分商戶簽訂代運營協議，根據市場的實際情況，制定代運營規則，負責網上店鋪的運營、推廣、客服、發貨等工作，市場方抽取訂單利潤的1/3做為服務傭金。

2、商戶自營模式

商品市場內已經有很多商戶具備開設網上店鋪能力了，這一部分商戶已經擁有網絡運營基礎，會自己拍照、上傳產品圖片，華東五金網制定運營培訓課程，組建運營團隊，運營團隊會定期對商戶進行網絡運營培訓，產品賣點培訓、營銷文案培訓等，讓商戶的自營能力得到提升，業績倍增。

3、產品排名模式

市場里同類型的、不同品牌的產品很多，如何讓店鋪有更多地流量引入，成為一個問題，華東五金網打造產品排名模式，類似百度競價排名，商戶支付給華東五金網不等的費用，可以將產品展示到優先位置，優先獲得訂單。同時也增加了新的贏利機會。

4、創業園分銷模式

創業園分銷模式是在華東五金城內設立創業園，集聚創業者，為創業者提供網上店鋪，銷售華東五金城內的產品，大幅度地擴大了華東五金城的產品銷量。

5、商貿供應鏈模式

華東五金網將市場經營戶作為核心供應商，通過線上平臺將周邊客戶釆購需求有效鏈結，釆購交易過程中參考支付寶、余額寶模式設定帳期30天，形成了資金沉淀池，實現了商貿供應鏈模式、商貿供應鏈金融，為上游和下游解決貿易融資難題，同時為華東五金城創造了非常重要的新的贏利方式，新贏利貢獻率達60%以上。

6、物流集中服務模式

華東五金城形成網上集中交易后，物流自然形成集中服務，在此項服務中產生物流額2%左右的傭金。

7、大戶免租金模式

網上交易大戶往往在30天帳期之外均有資金沉淀，帳期外資金沉淀達到日均100萬元的，華東五金城給予免租金。這樣留住了高質量的大戶，對市場發展非常有利。

8、定制模式

華東五金城互聯網平臺可以根據客戶的個性化需求進行訂制，平臺后方整合了強大的核心供應商，為個性化客戶服務，盡可能的滿足客戶的需求。

在互聯網經濟下，基于大數據的支持，線上平臺的贏利模式已經從“簡單的物業空間贏利模式”切換到多種以互聯網思維為導向的“大數據贏利模式”，真正實現信息流、商品流、資金流、物流四位一體，產生新的價值鏈，用數據提升市場競爭力。

1. 與國內多家商品市場經驗共享并獲得多項榮譽

   江蘇華東五金城有限公司榮獲商務部商品市場轉型升級標準編制單位、全國商品交易市場系統十大電商服務商、中國五交化協會互聯網專委會會長單位、中國市場學會專家委員會專家單位、江蘇互聯網服務學會副理事長單位，江蘇省工商聯五金機電商會會長單位、江蘇浙江商會互聯網專委會會長單位，為全國商品市場轉型助力，獨創八大盈利模式顛覆商品市場傳統服務模式，激活商品市場競爭力，為商品市場量身定制商城電商系統，獲得多項國家專利。