易銷案例|大數據+平臺融合，仙居楊梅借助互聯網+打造一流品牌

每到仙居楊梅成熟的六月，臺州仙居的楊梅基地都會成為吃貨的圣地——鮮紅欲滴、多汁可口的果實掛滿樹梢，成了這生態仙境中較嬌艷的點綴。作為“中國楊梅第一縣”，仙居形成了全國知名的地方特色品牌。全縣種植面積13.8萬畝，投產12萬畝，形成了西爐、坎頭、桐橋、趙岙四大楊梅基地，2016年產量達到8.24萬噸，總產值5.6億元，僅此一項為全縣農民人均增收1000余元，帶動周邊梅農2.94萬戶。而借助“互聯網+”打造深度融合的O2O農產品電商系統，是仙居楊梅成功的關鍵。

借助大數據，準確定位用戶群需求

仙居楊梅具有色美、汁多、味甜、個大、核小的特點，被譽為“仙梅”，但仙居楊梅也并非一開始就名享全國：傳統的銷售模式下，消費者的消費習慣和反饋都難以獲取，有效定位、細分消費者更是無從談起。很多當地楊梅企業一度陷入酒香也怕巷子深的困境。

針對這一情況，鑒于近幾年以互聯網媒體、社交媒體為代表的傳媒科技高速發展，仙居通過加大宣傳力度來擴大品牌影響力：2015年仙居楊梅節期間，縣政府在北京舉行2015中國·仙居楊梅推介會，邀請中央電視臺等25家權威媒體進行專訪走進佳能、搜狐、寶馬、新浪、阿里巴巴等全球500強知名企業，將楊梅成功推廣至高端用戶人群，加大仙梅品牌宣傳力度。還舉行“媒梅結對—新媒體助力梅農賣楊梅”、“揚梅仙居講好故事”、“我眼中的仙居楊梅”攝影、仙居楊梅果園觀光游、舌尖上的楊梅等一系列豐富多彩的活動活動，借助各地的微信公眾平臺、微博等新媒體推廣。進一步擴大了仙居楊梅品牌影響力的同時，基于宣傳效果形成需求圖譜、調整推廣方式，并定期在公眾號中推送文章解答，加強互動。

有政府搭臺，仙居的楊梅企業也開始積極轉變思路，在互聯網的新舞臺上唱戲——先借助政府的推廣效果，深度分析、定位現有客戶和潛在客戶，掌握和細分需求。在此基礎上借力于等專業電商企業，根據自身特色有效定位、規劃，打造獨立的自有品牌農產品電商系統。

例如位于趙岙楊梅基地的浙江新地帶生態農業發展有限公司，就借助了易銷互聯網科技的規劃和構建全網營銷系統服務，構建了覆蓋PC端和移動（社交）端的官網商城+微商城農產品電商系統，使品牌知名度和價值借“仙居楊梅”的盛名扶搖直上，與“仙居楊梅”這一地方廣義品牌共生共榮而非被后者掩蓋。并著手采集、分析消費者數據，有效定位目標消費者，加上自身作為集生產、加工、冷鏈儲存、銷售及運輸于一體的綜合性公司的優勢，極大地提升了產品銷量。

深度融合打造O2O新模式

仙居的生態環境本就得天獨厚，隨著近幾年以“農家樂”為代表的生態旅游的興起，仙居耐心布局，引導扶持一批楊梅示范觀光園區和示范基地，日接待游客能力達5萬余人，吸引了數以百萬計的游客來閑居旅游，形成了獨特的“楊梅經濟”。僅2016年，楊梅采摘給閑居旅游帶來的收入就達到6億元。農旅融合模式不僅極大使了地方旅游業的發展，還引爆了仙居楊梅的口碑營銷，形成了“現場采摘，網上繼續購買”的O2O新模式，培養了消費慣性和品牌忠誠度。

針對生鮮食品保質期短的特點，市政府縣組建仙居楊梅省級區域科技創新服務中心、國家熱帶水果加工技術研發分中心等科技創新服務平臺，深入研究提升保險處云技術。并構建了“企業+協會+果農”產銷體系，建立浙江網上技術市場仙居楊梅專業市場網，多種途徑培育仙居楊梅銷售網絡，采用“基地+直銷+直運”的模式，聯合順豐速運公司和全省各郵政局， 通過順豐商業的線上電商平臺順豐優選、線下社區3600多家門店順豐家/順豐嘿客為仙居楊梅提供推廣與銷售平臺，打造高校的楊梅物流體系。

易銷互聯網科技認為，傳統企業轉型升級根據實際情況科學選擇PC商城、手機商城、微商城、APP等線上營銷渠道，在廣覆蓋的基礎上形成客戶數據庫，尋找有效流量。線上推廣引流和線下體驗缺一不可，并可根據自身特點向上下游延伸產業鏈。易銷互聯網科技提供從規劃定位、建設全網營銷系統到推廣運營、為企業培訓組建電商團隊的全流程服務，真正幫助企業實現全網營銷、全員營銷、全天候營銷。