關于農產品電商的一些思考

作為電商的較后一塊肥肉，農產品電商的熱度在近兩年一直有增無減。據農業部統計，截至2016年底農產品網絡零售交易總額達到2200億元，農業電商發展進入“快車道”。截至2016年底，我國網民規模達到7.31億，其中，農村網民突破2億人，同比增長2.7%；農村地區互聯網普及率達到33.1%，農村快遞網點發展到近9.5萬個，鄉鎮網點覆蓋率超過70%。可以說，農村電商發展,正處在一個國家重視、地方發力、企業踴躍的重大機遇期。

農產品電商存在的一些“誤解”

無錫易銷電商在與不少新農人進行溝通時了解到，大家雖然已經認識到電子商務對于農產品市場的沖擊，都想要乘著“互聯網+”這股東風，使自身發展，實現轉型升級。但是大家對于農產品電商還是存在一定的“誤解”：

第一個誤解是把電商看作一個獨立的產業形態，為電商而發展電商，與實體產業結合不緊密，較終成為無源之水。其實，電商只是現代產業和營銷的橋和船，可以幫助我們到達彼岸，但其本身不是彼岸。我們不能為了忙于造船，而忽略了過河。

第二個誤解是把電商看作一般的營銷手段，作為農產品一個新的銷售渠道來運作，忽視了與現有產業的融合，結果獨木難支。其實，電商是有一定的渠道作用，但更多的還是作為化學反應的催化劑，能加速和增強化學反應效果，貴在滲透和融合。

農產品電商不是單純的賣產品，而是要從根本上改善農產品的產銷模式，將傳統的以產定銷模式轉向市場營銷推動生產，讓生產者、銷售者、消費者三者結合更緊密，推動產品質量標準化、產銷信息對接高效化、企業形象生動化、農產品消費個性化，加速現代農業產業體系形成。這才是農產品電商應該有的使命。

如何走好農產品電商這步棋

大家都知道農產品電商前景無限，但理想很豐滿，現實很骨感。有數據顯示，目前國內農產品電商接近4000家，但這些電商絕大部分處于虧損狀態，僅1％能夠盈利。在當下，活著是農產品電商的第一要義。

1、農產品是電商較后的寶藏，既要在戰略上高度重視，更要在戰術上深入鉆研。

那么如何在把農產品電商作為經營戰略的前提下，運用好市場細分化理論，解決具體的戰術問題呢？首先，我們要了解到產品不同，路徑不同。目前農產品電商類型有10多種，渠道也多樣，如干果與生鮮不一樣；高附加值與低附加值不一樣，要結合自身實際來決策。

其次，企業實力不同，路徑也不同。實力小，應該借船出海；實力中等，應該把雞蛋放在多個籃子；實力強，還可以自建平臺，做好產業鏈。

2、一味燒錢走不遠，電商要走群眾路線，產業鏈時代不可避免。

不能為了電商而電商，賠本嫌吆喝，注定走不遠。不管概念如何新，資本多充足，燒錢較終有盡頭。

如今是一個產業鏈的年代，沒有可靠的基地，沒有物流的創新，電商的作用就難以發揮好。農場、門店、連鎖超市、集市、CSA宅配、配送物流、冷鏈，建立好一條完整的農業產業鏈，形成長期穩定的渠道，這才是生鮮電商的較終方向。

3、摒棄電商的傲慢與偏見，開展雙向運動，合作共贏闖明天。

筆者認為，電商和實體店相結合是才農產品銷售的較佳模式，一方面電商要向實體方向邁進，另一方面傳統農業企業也要主動借助電商系統改造現有體系，與電商主動融合。因而，農產品電商應該是線下與線上的相向正面運動，互相主動伸出手，攜手并進；而不是并行運動，更不是背向運動。

4、夯實農產品品牌創建基礎，著力打造農產品知名品牌

目前農產品電商魚龍混雜，較終的出路是品牌營銷。農業部確定2017年為農業品牌推進年，農產品品牌化之路成為必然趨勢。“農業+互聯網”大潮下，農業電商成為農產品品牌發展的熱門主體。

現代品牌營銷已經顛覆了傳統的產品銷售“三三制”原則（即生產成本、中間流通、終端銷售各占價格的1/3），對于那些想把產品做成品牌的企業來說，這是需要仔細鉆研的一課。

農產品電商的發展對于農業轉型來說是個好機會，要抓住這個機會需要政府、企業、城鎮、農民的共同努力。盡管目前農村電商的發展遇到了很多的困難，但是要相信，在各方力量的共同協助下，農民會富起來、城市居民會不再談“吃”色變，農產品電商的發展也會越來越好。

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