如何突破農資電商堅冰（一）

導讀：2016年，是農資電商發展步調畫風突變的一年。農資電商在2015年四方搖旗吶喊、高歌猛進，然而僅僅過了一年，諾普信（田田圈）巨虧、一畝田裁員、京東淘寶雷聲大雨聲小漸漸沉寂，一批知名農化廠家因為電商竄貨發文封殺農資電商……農資電商仿佛成了農資經銷商們眼里的一個笑話。

隨著互聯網經濟的不斷發展，“互聯網+農業”發展勢頭銳不可當，農資界的重量級生產廠家們也紛紛試水，但是資金投入和收入不成正比，難題頻出，又沒有現成的解決方法，兩眼一抹黑，全靠摸著石頭過河。

農資電商積重難返，問題在哪里？

1、產品整合困難

一般我們講的農資，大概包含以下幾個部分：肥料、農藥、種子、農具等。這類商品原有的銷售模式是通過不同層級的經銷商逐級向下分銷較終到達農戶手中。即使在土地不斷集中，種地大戶不斷涌現的情況下，廠家也無法做到 拋棄經銷商，直接送達終端消費者手里。因為種地大戶的數量還遠遠不夠，購買力還不夠強，而且種地大戶自身所面臨的問題不比農資廠家少。買賣雙方要達成交易的條件過于復雜，并不像我在淘寶上買件衣服那樣簡單。

這就造成了現有的農資電商平臺上沒有知名農資品牌，沒有品牌效應。即使知名企業把產品放上去也都換了個馬甲。如果一個農資電商平臺上沒有知名品牌，那么你的農資電商平臺對于消費者而言就沒有足夠的吸引力，流量少、成交少，想賺錢當然很難。

2、物流發貨困難

農資產品的終端消費者都在廣闊的農村，而且所購買的農資產品普遍存在體積大、數量多、品類雜的特點，如果采用農資電商直銷的方式，那么怎么運輸？物流費用貴怎么辦？這直接限制了終端消費者放棄農資產品電商平臺，轉而向附近的傳統經銷商進行購買。

3、宣傳促銷困難

農資產品生產廠家所宣傳促銷的對象都是農民，文化水平較低、接受新事物較慢。而且在農資產品流通環節一直以來都是弱勢群體，是造假制假售假的較大受害者，假種子、假化肥、假農藥等等，這讓他們更傾向于傳統經銷商，畢竟大部分人可能都會固定在一個知根知底的農資產品銷售點購買。

而種地大戶們的素質可能會高一些，但是他們大都選擇直接組團去企業團購了，也就沒你農資電商平臺什么事了。

4、售后服務困難

一個人能同時為七八種產品做售后服務嗎？七八個人去為一個終端消費者服務，這現實嗎？售后服務做不好、消費者購物體驗差，他還會繼續重復購買你平臺的產品嗎？所以如何解決售后服務也是打破農資電商平臺發展堅冰的重要因素。

以上問題只是比較突出的幾個，其他的小問題也非常多，面對農資電商平臺困局，如何打破堅冰呢？請聽下回分解。

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