專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案

前幾日，奉賢發(fā)布了對(duì)專業(yè)市場(chǎng)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的通知，全區(qū)有31家專業(yè)市場(chǎng)，除去2015年已經(jīng)整治關(guān)閉的5家市場(chǎng)外，其余26家市場(chǎng)中，有16家要關(guān)閉，另外有10家被列入綜合整改的名單。除此之外，浙江、廣州等地也將專業(yè)市場(chǎng)整改列入了政府任務(wù)。

專業(yè)市場(chǎng)除去環(huán)境臟亂差、經(jīng)濟(jì)效益低、安全隱患大之外，較根本的原因還在于專業(yè)市場(chǎng)老板們不會(huì)運(yùn)營(yíng),一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的如何運(yùn)營(yíng)是需要從內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境兩個(gè)環(huán)境同時(shí)著手。

一、內(nèi)部環(huán)境

（1）、專業(yè)市場(chǎng)如果運(yùn)營(yíng)的好，招商就會(huì)十分順利，很多經(jīng)營(yíng)者就會(huì)主動(dòng)前來(lái)購(gòu)買店鋪或者租店鋪。對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)而言，要想人流旺盛以及商戶林立，這就需要達(dá)到較基本的要求。市場(chǎng)需要建立完整的公共配套設(shè)施，例如路面增加護(hù)欄、水泥墩、攝像頭等交通隔斷工具，實(shí)現(xiàn)人車分流。大力發(fā)展貿(mào)易型專業(yè)市場(chǎng)，建立專門的交易區(qū)和企業(yè)辦公區(qū)等， 告別環(huán)境臟亂差的傳統(tǒng)環(huán)境。此外,專業(yè)市場(chǎng)也要注重自主品牌的創(chuàng)立,增強(qiáng)自身綜合實(shí)力,才能在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

（2）、專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，專業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，舊的管理模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的時(shí)代發(fā)展要求，如果過(guò)于依賴以往的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)和商戶之間會(huì)出現(xiàn)斷層，讓管理團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，能對(duì)行業(yè)信息進(jìn)行匯總、分析和判斷，將符合市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)信息、流行趨勢(shì)信息、價(jià)格走勢(shì)信息以及消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)傳達(dá)給廣大經(jīng)銷商，為大家提供決策依據(jù)和參考，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因盲目性帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓商戶能夠更好地接受產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式和觀念的調(diào)整。

二、外部環(huán)境

（1）、市場(chǎng)內(nèi)很多商戶經(jīng)過(guò)多年銷售，積攢了很多人脈，已經(jīng)逐步脫離規(guī)范向公司化演進(jìn)，建立起自己的銷售的網(wǎng)絡(luò)，早已經(jīng)脫離了專業(yè)市場(chǎng)依賴客戶上門的困境。他們會(huì)在目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的門戶網(wǎng)站上面發(fā)布產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品功能，價(jià)格信息、導(dǎo)購(gòu)等產(chǎn)品信息。方便用戶在網(wǎng)站上查詢豐富的IT產(chǎn)品功能、測(cè)評(píng)、導(dǎo)購(gòu)、價(jià)格行情等產(chǎn)品信息。商戶需要交付一部分費(fèi)用才能發(fā)布信息。但是這樣對(duì)于市場(chǎng)本身而言，并不能起到好的監(jiān)督和管理作用，而且廣告作用也不明顯。

（2）、大環(huán)境下，許多市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型，例如，華東五金城轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，建立商城電商系統(tǒng)，開始“一店兩鋪”的經(jīng)營(yíng)模式，這種模式整合了線上線下資源，借力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，將周邊的采購(gòu)流量引入華東五金城，使華東五金城的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式得到升華，市場(chǎng)內(nèi)的商戶找到了新的客戶，也留住了老客戶，得到了更多訂單，達(dá)到了1+1>2的效果。

對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)而言，要想運(yùn)營(yíng)得好就要從內(nèi)到外進(jìn)行轉(zhuǎn)變，無(wú)論是市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境管理或者是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理，都需要體現(xiàn)出現(xiàn)代化的配套設(shè)施和與時(shí)俱進(jìn)的思想，而外部大環(huán)境更決定了專業(yè)市場(chǎng)需要邁出轉(zhuǎn)型的那一步，建立商城電商系統(tǒng)，打造“一店兩鋪”的新商業(yè)模式，讓銷售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。江蘇易銷電商是這種新商業(yè)模式的打造者，已經(jīng)幫助過(guò)200多家專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)聚集、雙軌贏利、一舉多得的產(chǎn)業(yè)集聚效益。