打破農村電商低小散的瓶頸 只需三步!

據中國鄉村之聲《三農中國》報道，電商之風勁吹下，既有讓土貨出村“闖世界”、年銷量超千萬的“皇冠”店鋪；也有一入電商“深似海”，較終“養在深閨人未識”的無客流“僵尸店”。由于不懂品牌經營和規�；�生產，不少農村電商面臨著“叫好不叫座”的尷尬。那應該如何打破農村電商這種尷尬呢？

中國鄉村之聲特約評論員張子雨：“互聯網+”的大潮來了，短短一兩年時間，就明顯地改變了咱們農村的商業體系。傳統上，咱們只要把地種好，就是完成了自己的任務。但是現在，商業模式不斷豐富，咱們要思量的事情就更多了。

就拿這農村電商來說，國家政策大力支持農村電商的發展，咱們好些農民朋友也放下鋤頭，拿起鼠標，變成了網店的店主。開了網店，咱們家里的特產就可以有更好的效率，咱們自然會有更好的收入。

不過，實際情況卻并不是這么理想。估計好多開網店的朋友們都深有體會，咱們的特產確實是既便宜又好吃，但是就是沒人買。大家琢磨了一下，發現咱們這農產品不好賣，很大程度上是因為宣傳推廣沒做好。不過，等咱們想辦法來做推廣的時候就發現，費用太高，一般人真還有點吃不消。

其實農村電商這個事情，入門容易，一臺電腦連上網，準備好了自己的產品，就能網上開店。但是，容易入門，往往意味著很難精通。有研究人員就發現，較近這兩年，跟咱們農村有關的電子商務當中，只有1%是盈利的，有95%都在虧損。

問題出在哪兒呢？其實大家想想也都能明白，咱們吃虧，就是在這個規模上面。您想想，就像是賣菜這件事情，跑單幫就不如有規模有實力的大公司。因為規模上去了，能夠動用的資金，開拓出的渠道，抗風險的能力，都不是咱們跑單幫的人能達到的。

對于電商來說，也是如此，咱們在網上開店，從搬運工到攝影師，再到客服，都是咱們家里這幾個人。人手緊張，專業程度也不高，很多事情都是湊活。所以好多本來挺好的東西，較后推廣不到位，自然買的人不多。這種專業程度地、規模小，經營分散，是咱們農村電商發展的較大問題。

要解決這問題，還是得大家群策群力。雖然電商講求個性化，但是個性化也是在標準化的體系上來追求個性。所以，咱們各個村子或者是鄉鎮里的農村電商，可以積極地進行溝通交流，制定出自己的一套質量標準體系。有了標準，才能讓消費者更加放心，對于遵守標準的各家電商來說，都有積極的作用。

接下來，在農村電商標準化的基礎上，咱們要進行專業化分工。比方說，在一個村子里，如果有十幾二十家網點，那運輸就可以專門獨立出來由固定的人來專門負責，同樣，像給商品照相這種事情，也可以專門找一些就有專業水準的人來負責。這樣的分工，肯定比咱們單打獨斗一把抓來得更好。

易銷電商認為：推廣人員需要是情商高手、多面手、講究策略的，要清楚推廣好不一定賺錢，推廣不好一定不賺錢。推廣需要檢測平臺，否則死了都不曉得咋死的、推廣是有時效性的，定期更改推廣策略、內容等非常關鍵、推廣前記得把包裝策劃搞好，業務人員培訓好，因為直接影響ROI。

當然，管理部門也要給咱們的農村電商們撐腰，如果能把大家集中起來，設立產業園區，集中服務，集中管理，那必然讓咱們的農村電商，產生明顯的集群效應，自然就解決了“低小散”的問題。

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