為什么傳統市場要主動轉型互聯網？

所有傳統市場都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!

都不知道在互聯網時代如何轉型?

傳統市場轉型互聯網真的難么難么？

第一：傳統營銷的勢沒有了

不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統市場老板較大的命題。

第二：不轉型等死，轉型怕轉死

轉型，這個詞匯已經被說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大型市場，年銷售額過10個億的市場，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。

對于傳統市場轉型互聯網，轉型有兩種。

第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼市場轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術需要死亡。

第二種轉型，是預見式轉型，是傳統市場領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，在全世界也是鳳毛麟角。

第三：傳統企業的高管年齡大了

中國傳統市場老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的較大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

第四：傳統企業家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

第五：錯把網絡當銷售渠道之一

市場市場高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎?一點都不安全，當時“安全插座概念”在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。

第六：傳統營銷思維根深蒂固

仍然有很多傳統市場用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。

其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，較后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了

大家上網查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品需要充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品需要成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

所以，對于傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞不懂商業模式創意

因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。

能否直接面對消費者搞出新商業模式，是對所有傳統市場轉型互聯網的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

第十：考驗的是老板

中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老板;一個企業的失敗，99%歸咎于老板。考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。

在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都需要轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。這就是為什么傳統市場要主動轉型互聯網。