2016年 傳統企業轉型之困應該怎么解決？

關于經濟下行這個事情，基本上是不需要再拿數據去證明什么了，而且下行的時間，還真不是一兩年能過去的。經濟下行，較直觀的結果就是大家不敢花錢了，企業自然也就無處掙錢了，轉型就又被提上日程。

前些年全球經濟下行的時候，出現了一個詞叫“出口轉內銷”，救了一大批企業。結果沒幾年時間，內銷的市場也不好過。

本來阿里巴巴上市前，電商還可以挽救很多企業，自從阿里巴巴上市以后，中小賣家做電商也不那么容易了，傳統企業轉型又被堵上了一條路。

傳統企業的日子難道就這么一直艱難下去么？

顯然沒有人愿意一直這么下去。凡事講究對癥下藥，傳統企業轉型這個事情，更得對癥下藥。所以在說怎么辦之前，我們還是先弄清楚傳統企業轉型的困局在哪里。

傳統企業轉型之困

1、轉型之困源自不思進取

易銷小編接觸過很多傳統企業老板，確實有一部分人并沒有長遠考慮，覺得現在這樣也還行，以前一年掙一千萬，現在一年三百萬，雖然少了點，但生活質量并沒有太大影響，自己也奮斗了這么多年，累了，這么維持下去也挺好。對于這類企業，其實并沒啥好辦法幫得上忙，因為人家并不覺得自己需要幫忙嘛。

2、轉型之困源自經驗主義錯誤

這類企業老板非常多，他們在之前幾十年的企業經營過程中，雖然中間也有磕磕絆絆，但總體上來說還是非常成功的。因為這種成功，也使企業老板積累了很深的行業經驗，樹立了自己的自信心。結果恰恰是這種成功的經驗，成為企業轉型較大的障礙。原因很簡單，當初的經驗，現在不好用了。

易銷小編將其稱之為“經驗主義錯誤”。

因為經驗主義錯誤導致企業走向失敗的例子比比皆是。

往遠了說，比如柯達，當年的如日中天讓其沒能發現數碼相機才是未來的發展，以至于錯過了較佳的轉型時機，正如一篇文章標題形容的那樣：生了數碼相機卻死于數碼相機。

往近了說，比如小米5當初的饑餓營銷手段，雖然小米還沒有失敗，而且離失敗還有段距離。但從發展態勢上看，已經非常不樂觀了。

原因是什么？經驗主義錯誤占了很大一部分原因，很多企業都是死在自己原來的優勢上。

因為有了優勢，所以不求變；

因為有了優勢，所以缺少危機感；

因為有了優勢，思想上有惰性。

所以就像徐小平說的，傳統企業要想成功轉型，一定要把自己當成傻瓜。

3、轉型之困源自不信任、不放權

與國外企業所有者與企業經營才分開不同，國內大多數情況下，企業所有者基本也是企業經營者。

互聯網領域里，很多企業引入職業經理人，但大多數傳統企業，仍然是老板自己說了算。易銷小編也接觸過一些老板掛著董事長頭銜，再找一個總經理管事的企業。大多數企業里，總經理只是一個虛職，凡事還是需要和董事長談，所謂的總經理，離職率甚至要比普通工人還要高。

這其實與中西方文化是有很大關系的，也與受教育程度有關系。

特別是50后、60后的企業家更是如此，易銷小編分析，這與他們早年經歷過的物資匱乏的年代有一定關系。

在這種連信任都沒有的情況下，何談放權呢？

傳統企業轉型之法

找到原因才好解決問題，針對傳統企業轉型中的這些問題，需要有相應的方法應對。

網上很多人也講了不少方法，也包括一些比較知名的人士，方法無外忽就是：信任、放權、激勵等。但這些辦法，其實都解決不了國內傳統企業遇到的困境。所易銷小編今天分享一些方法：

1、與有行業背景的人合作

合作共贏是再簡單不過的道理，但在傳統企業轉型之路上卻被遺忘。大家都在想我要怎么招到優秀人才、怎么留住人才、怎么激勵人才。為什么不想要怎么和優秀人才合作呢？

比如說，傳統企業想轉型互聯網，就找一個有互聯網行業背景的人進行合作，各自發揮各自的優勢。“互聯網+”的概念提出了這么長時間，應該換換思路考慮問題了。既然是進入一個自己陌生的領域，就要把自己“加”到有行業背景的人身上，而不是要讓人才“加”入自己企業中。

傳統企業之前積累的資金、人脈、資源實際上不比VC差，VC投錢孵化項目，傳統企業投資金、資源一樣可以孵化項目呀。

2、鼓勵內部創業

國人有一種劣根性：自私，這種劣根性基本上已經成為一種文化了。所以老板不愿意把更多價值分享給員工，員工也不愿為老板多付出勞動力。文化這種事情，是很難改變的，只能動適應。

與其想盡辦法激勵大家努力做事，不如想辦法去滿足大家的自私欲。通過企業現有資源進行內部輔助創業是非常不錯的方式。

易銷小編認為，這種方式的難點，不在事物本身，而在于大家有沒有足夠的法律意識和契約精神。

有足夠的契約精神，再加上相應的法律約束，這種方式比想辦法激勵員工要有效的多。

3、提高企業危機意識

這方面較著名的理論當屬“鯰魚效應”了，不了解的可以自行百度，很容易找到。

對于企業經營而言，盛極而衰的案例比比皆是，提高企業危機意識較好的辦法就是讓企業一直處于危機之中。google其實就是這么做的，他會經營一個業務與其公司高度相似的公司，該公司存在的唯一目的就是打敗google。對于很多國內老板來說，這種做法簡直是瘋子，但google確實在這么做，而且顯而易見，google直到目前發展的也都還不錯。

對于大多數國內傳統企業而言，去扶持一個與自己正面競爭的企業是個挺不能理解的事情。不過我們可以換個角度想，市場競爭這么激烈，與期被競爭對手打倒，不如被自己打倒。

國內在這方面做的比較好的，當屬騰訊了。正是因為有了這樣的機制，才會有現在的微信。試想如果沒有微信，說不定現在統治移動端IM軟件的可能就是米聊了。內部競爭，不管誰輸誰贏，較后的贏家都是自己，總好過死在對手手里。

4、投資、投資、投資

投資這個事情，絕不是VC的專利，也不是BAT的專利，對于傳統企業轉型而言，投資是較實用的方法。也是企業進入陌生領域較快的方法。

目前通過投資進入其他領域的傳統企業不在少數，比如：

巨龍管業作為專業從事混凝土輸水管道研發、生產和銷售的老牌制造業企業，就投資了一個手游公司艾格拉，如果不是通過投資，讓一個生產水泥的公司去研發手游，這是不能想象的。

像這樣的例子有很多，在這方面做事情，易銷小編建議傳統企業還真得學學BAT公司，自己干不了的，把錢給能干事的人。