發展農村電商需要“土思維”

近日，南京六合竹鎮一家賣家電的小店，憑借線上線下相結合、高度符合農村市場需求的創新模式，從全國近500家2015年度新開門店中脫穎而出，入選“中國好門店20強”。

六合這家小店原是一家鄉鎮夫妻店，去年加盟五星電器“萬鎮通”項目。用店老板掏心窩的話來說，從前不敢奢望與這么多大品牌合作，現在三星、西門子等品牌都有了；以前雙開門冰箱一個月賣不出一臺，如今一個月可以賣出五六臺，大屏幕彩電也越來越好賣。兩個月，就把房租成本給收回來了……

“萬鎮通”充分利用共享經濟思維，整合家電零售各種專業資源，五星提供鄉鎮老板們較缺乏的商品、物流配送、售后服務、IT技術等各類資源，鄉鎮店充分發揮本地化、社群化優勢。五星電器在合作的鄉鎮店內設置大屏機等終端設備，幫助顧客獲取更多未出樣商品的選擇，使得500平方米小店也可以賣五星電器五六千平方米旗艦大店的所有貨物。五星稱，3年將打造500家鄉鎮店。

農村電商如今是又一風口，隨著國家推動“新型城鎮化”和“電子商務進農村”，各大企業紛紛瞄準這個6億人口規模、萬億以上規模的市場，推出各種農村電商模式，主要包括五星電器萬鎮通、蘇寧易購服務站、京東幫服務站等。其各有特點，也有的叫好不叫座。

在業內人士看來，搞好農村電商離不開“土思維”。大連鎖進軍鄉鎮，如果直接投資直營店，房租、用人成本較高，農村分散的消費力不足以支撐，短期內難以盈利。而“萬鎮通”的創新之處在于，抓住農村消費升級的機遇，不將農村市場視為三四線品牌和高能耗產品的處理地；切合時代共享經濟、共同創業的趨勢；幫助鄉鎮個體戶找到長久經營的信心，契合農村居民大膽消費的愿望；有助于家電制造商改善鄉鎮市場銷售結構。

　　 農村電商所需“土思維”，還要摸準農村消費市場的特點。這些鄉鎮夫妻店熟悉本地情況，誰家購買新房、裝修、結婚、生子，一清二楚，擁有互聯網時代較需要的“親、近、信”。大連鎖與夫妻店的合作，正是資源與優勢的共享與互補。