詳解蒼井空如何胸襲電商？5小時賣百萬內衣！

日本女星蒼井空開始在互聯網售賣內衣，輿論熱烈、爭議一片。1000件產品，1天之內被搶空。在移動互聯網浪潮的影響下，蒼井空胸襲電商的案例絕對值得分享!

口述/尚道營銷咨詢董事長 張桓

話題性人物——蒼井空

廣東省普寧市，距離廣州市4小時車程，是一個比較落后的地方。但是，全世界1/3內褲、1/5內衣都是在普寧市生產的，這是一個巨大的內衣生產基地。一個傳統的加工廠聯系到我們公司，希望用互聯網思維做內衣，開展合作。

這個公司原來是給維多利亞的秘密做代工的，一直沒有自己的品牌，剛拿到了新的商標 SPAKEYS。這個項目就面臨了很多初創品牌都遇到的問題——零認知的品牌如何進行突破?

我們做策劃做這么多年有個思維，就是”高效優先，高性價比“。企業怎么樣更快找到你的用戶?怎么樣高效率、高性價比地獲得較大流量的資源?怎么能夠獲取流量，獲取用戶的點擊、關注?

我們總結那么多營銷的方法或者手段，沒有比事件營銷更好了。但凡是事件，一定要有關鍵人物。比如，周迅結婚，很多女粉絲在空間、微博轉的一塌糊涂，哭得好像她結婚一樣，為什么?因為周迅就是一個關鍵人物，她交了很多明星男友，很多人會關心她老公到底是誰?這就是關鍵人物的話題性。

我們認為代言人是性價比較高的，我們當時想找胸大、漂亮、知名度高的，但中國女人胸型大部分不合格，真正內衣模特很難找到，能夠做內衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰這幾個都是很合格的，但是特別貴，都是過千萬的代言費，成本太高。

較后，能在微博粉絲量互動量、關注度、話題性、與她們抗衡的關鍵人物就是蒼井空了，蒼井空的粉絲是真粉絲，她與粉絲的互動性很強。我們堅信互聯網時代需要有這三個詞兒，娛樂性、互動性、爭議性�；ヂ摼W時代沒有好消息、壞消息之分，怕的是你沒有消息、沒有關注度了。

蒼井空是有故事、有標簽、有象征、有自我的人，她很正能量，很會撒嬌，也符合男人在腦海里想象的對象。蒼井空非常努力，寫得一手好書法，普通話說得也好，盡管在日本AV界并不出名，到了中國卻變成蒼老師。很多人喜歡她，不僅僅因為她拍過AV，更因為她能夠把脫下的衣服穿起來，很多人喜歡她的真性情、親和力以及努力。

喜歡她的人都明白她做過什么，但這種喜歡是一種挑釁和叛逆式的欣賞。這場從文化人引導的潮流，造就了蒼井空在微博上獨一無二的話題性，使她成為了在中國較受歡迎、受眾較廣的AV女優，沒有之一�！薄�—南都周刊

蒼井空 ≠ 代言人= 合伙人

我們確定和蒼井空合作之后，請她自己代言產品，還請她做了合伙人。創業者都知道什么叫合伙人，我讓蒼井空成為空內衣的股東，蒼井空和她經紀人都特高興。這樣做能解決兩個問題，第一、降低初始成本，我們需要支付的代言費很少，繼續給她分成，賣了貨分給她10%的利潤。第二、裹挾關聯資源，進行利益捆綁，有利于深度參與。

每個女人都有夢想，都想做設計師，蒼井空也不例外，很喜歡干這個事兒。她知道我們有愛馬仕亞洲設計師之后，本來計劃在普寧待兩天，較后她待了一周。原來的噱頭，竟然變成真的積極參與。

先認知、再認同、較后認購

為了給SPAKEYS的空系列品牌上市造勢，我們確定了整體思路： 先認知、再認同、較后認購。我們不急于銷售，先通過空系列擴散知名度，迅速建立起廣泛認知(受眾基礎)，塑造商業案例(升級認知)及個人態度形象(情感加分)，較后品牌上市時，針對目標人群進行有效營銷(漏斗式收網)。

#蒼井空賣內衣#，這個話題的殺傷力還不夠，因為很多女星都賣過內衣。

如何將熱點較大化?

互聯網思維很新潮，#蒼井空做互聯網內衣#就是話題點了，可以說滿足了男男女女圈內圈外專業非專業所有人的幻想欲望。

互聯網內衣是智能內衣?蒼老師打入IT界了嗎?

神馬?蒼井空還懂互聯網?

這是賣情趣內衣嗎?

蒼井空用互聯網思維賣內衣?

誰說蒼井空沒有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷，讓人沖動無比，這點比羅永浩和雷軍強大多了。

這些話題，融入當下較火的互聯網屬性，不僅讓話題變的更富有吸引力，同時更具有時效性和案例性。

互聯網思維及手段

我們做營銷咨詢這行，喜歡把很多案例總結成規律，以后遇到類似的事情按規律辦事可以了。有了主角和主線還需要些什么?我們總結出來，還需要劇情、互動和渠道，所有環節鋪排都需要圍繞“互聯網思維及手段”這個主題。

劇情：對手戲+傍大款

一個人的獨角戲不如來個對手戲!蒼井空求教互聯網大咖，將事件娛樂化，制造懸疑，引發話題持續關注度。

5月19號，蒼井空發了一條微博：“一直想給自己設計內衣，較重要是健康，所以出生我的”G-self”空系列，今后怎么在網上賣?需要幫助，上次見過雷軍先生能幫助我嗎?我會努力學習，請支持我!“這條微博，沒有經過任何大號宣傳或者是推廣，自動轉發達兩萬多條，評論一萬多條，點贊一萬多條，這個傳播力非常強。

前段時間，微博上突然空飄來一個消息：蒼井空賣內衣了！

驚訝，絕對是驚訝！

蒼井空太出乎我們的意料了，粉絲們一直關注的是她何時拍新拍，造福全人類；而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內衣了。

從AV界出身的蒼井空，現在改賣內衣了，這是多么勵志的故事啊。

據聞蒼井空的內衣目前銷售了70萬！到底蒼井空是怎么做到的？當然我也不知道，但是我想從幾個方面說說蒼井空的套路。（本人很懷疑蒼井空背后有高人啊！�。。�

互動：征集反饋+限量內測

其次，圍繞產品，進行互動，限量內測，引發圍觀者進一步好奇!為產品及整個消費體驗進行測試，征集反饋。這期間，蒼井空的微博被互聯網領袖點評轉發，以行業傳播輻射到大眾。

渠道：左手微博+右手微信

在沒有天貓等其他銷售平臺的情況下，把雙微營銷重地的作用各自發揮到極致。我們先做的微博，又做的微信。一千件產品，在五個半小時之內搶空。我們為產品上市銷售不斷造勢，試水微博電商，取得了成功。較后，整個營銷我們花了23萬，帶來的價值幾千萬不止。

互聯網思維：社群傳播+有效營銷

我做了14年的營銷工作，自認為在移動互聯網這個時代，營銷已經死了，現在千萬不要再想“營銷”這兩個字。如果你抱著營銷的心態思考你的項目、商業、事業，其實在這個時代特別艱難，在我們公司包括新創立的項目里面都沒有營銷部門，大家千萬忘掉營銷。

在移動互聯網時代，我們不再使用營銷、目標用戶這些詞兒了，取而代之是社群。社群這群人的核心價值觀是一致的，比如說你的用戶、使用你產品的人、接受你服務的人，他們形成思維方式 一樣，或者說差異非常小，企業要抓住這么一群人，再進行有效化的營銷收獲就會非常大。

我們這個時代較大的局限在競爭力，其實就是思維模式，能夠約束我們的，或者能讓我們成功的真的只是思維模式。

路徑依賴，標桿學習，已很難讓你活出自我、脫穎而出，我們千萬不要學成功企業的標桿。我看到很多人都喜歡學成功案例，不要學，蒼井空這個也不叫成功案例，只是一個玩法。所有的事物都在被解讀和被顛覆，什么是好，什么是對的，只有你試錯了，才是較終的答案。