實體零售再被瓜分 電商火拼年貨節劍指農村市場

農歷新年將至，被實體零售視為較后的專屬節日的年貨節，如今也大有被電商瓜分之勢。

　　近日，天貓、蘇寧、京東等各大電商平臺陸續開啟“年貨節”促銷活動，使出渾身解數吸引消費者。

　　其實早在去年11月，阿里巴巴就正式對外宣布啟動“淘寶年貨節”。阿里方面表示，一方面要更好地服務農村，另一方面將農村更好的商品提供到城市消費者手中。

　　一年一度的中國新年，伴隨著大批人口從城市向農村遷徙的過程，城市的產品下行到農村，農產品上行到城市，過去這種物的遷徙是由個體人力來完成，如今隨著消費的升級和流通方式的改善，電商和物流企業完成了這樣的貨物遷徙，這也是各大電商發力較后的年貨節的背后邏輯。

　　“由于中國人過年期間異地遷徙的問題，這幾年網購年貨禮品已經越來越成為趨勢。不僅如此，生產企業也推出各種適合于線上銷售的年貨禮包，吸引城市消費者的同時也吸引力一部分農村網購人群”，某電商品牌負責人告訴21世紀經濟報道記者。

　　位于安徽蕪湖的零食電商三只松鼠在“年貨節”期間就戰績喜人。數據顯示，在剛剛結束的阿里年貨節期間，該品牌創下了5天賣出5億元堅果和零食，發出320萬個包裹的紀錄。

　　在銷售的產品種類上，較受歡迎的當屬該公司推出的年貨大禮包產品。據統計，上線以來三只松鼠累計賣出560多萬個大禮包產品，其中今年年貨節五天內就賣出了200多萬個，平均一秒鐘賣出近5個大禮包。

　　“消費者需求不能被滿足只是個表象，供給配錯了才是問題的實質”，結合當下的供給側改革，三只松鼠創始人章燎原介紹稱，三只松鼠在改造傳統農產品銷售上，有著自己獨特的方式。目前該公司研發了一套松鼠云質量系統，通過這套系統，用品牌和數據的方式，將消費者與生產者緊密地聯系在一起，消費者對產品的實時評價，會快速反饋至生產端，并倒逼生產者進行改進，進而上線更契合消費者需求的產品。“我們上線什么產品、采購什么產品，不是由領導決定，也不是由采購人員決定，而是由消費者決定”，該負責人稱。

　　網絡年貨節的興起，也給一些實體店帶來了沖擊。一家銷售干果的實體店店主表示，雖然每天前來采購干果的消費者不少，但大多是年長的消費者，很多年輕消費者都選擇到網上采購年貨。