有多少客戶，被拒之門外！

你對網絡營銷的理解和認知決定了你能否用好網絡這個工具，網絡營銷就是把傳統營銷搬到網上，你真的理解“搬到”這兩個字背后的含義嗎？

我們常說客服是網絡營銷成交的臨門一腳，可今天的你，真的重視了嗎？……這一腳的功夫一定來自于客服對訪客的理解、對營銷精髓的領悟、對溝通話術的把控和對網絡這一個工具的認知。

一、好客服要理解訪客
訪客來到網站，雙方彼此陌生，無法實現傳統地面上的營銷場景，此時的客服一定要學會換位思考，去研究訪客的瀏覽軌跡、關注點和擔心。在溝通中化被動為主動一一解答，逐步引導訪客納入我們設定的話術流程中，只有這樣才能化解訪客的警惕性，有利于成交轉化。一問三不知、機械式的報價或傻傻等待訪客提問是較笨的客服。

二、好客服能快速建立好感
好客服在溝通中，要把快速建立彼此好感放在第一位，比如：介紹自己、介紹企業、介紹產品、介紹案例、稱呼對方、贊美對方、幫助對方解除后顧之憂等……溝通中，好客服還要懂得在恰當的時間節點溝通恰當的話題，讓訪客感覺到你的用心，你的真實存在，從而拉近彼此心理距離，在解除對方疑慮和防備的前題下索取對方的電話號碼是上上之策。不進行事先的深度溝通和了解、不了解企業、不了產品、不了解案例，一門心思要電話號碼的傻瓜客服是網絡營銷的大忌。

三、好客服要體現專業與專注
溝通中，好客服要了解訪客的實際需求，排除同行以及走錯門的訪客后，重在圍繞目標訪客關注的內容進行專業解答，體現出你公司的專業性，好客服在溝通中要求靈活調動公司的相關資料主動推送給訪客，從而體現你的專業和專注，塑造品牌形象。

四、好客服用心在溝通
1、漫不經心、愛理不理的在線狀態、超時不響應和第一時間快速響應及時詳盡的回復，哪種能贏得訪客的心？
2、機械式硬邦邦、冷冰冰的固定話術流程和親切、熱情的語氣，哪一種更能打動客戶？
3、一問三不知、倉白無力、文不對題的在線對白和專業、貼心的深度溝通，哪一種更能贏得成交籌碼？
這些你一定明白，遺憾的是你沒重視，沒有認真去做，沒有去檢查規范你客服的在線溝通行為。

易銷天鷹電商培養的金牌客服，她們每天都在這么做……
1、她們，重視與每位訪客第一時間的 “在線交流”，時刻傳遞“專業服務，貼心關懷”；
2、她們，對產品了如指掌，對案例如數家珍，主動與訪客進行應時、應景、應點的溝通；
3、她們，用心研究訪客期望，及時推送有價值的營銷資訊、產品信息、品牌信息，并說合適的話；
4、她們，會用網絡表情調節溝通氛圍，制造輕松的環境，她們會贊美訪客，表揚訪客，讓訪客感覺爽
5、她們，愛崗、敬業、自信、為客戶著想，因為，她們代表的不是自己，而是企業的一面鏡子。

我希望今天能看到這篇文章的人，能夠去思考，不要每天糾結在流量多少上，要想解決流量，付費推廣是較高效、較省錢的推廣手段，也是較較容易實現的，難就難在如何把有限的流量高效轉化成交，這是內功。