2015年這些020都陣亡了，你能突圍嗎？

2015年對O2O創業者而言是特殊的一年。

自從雙創提出以來，萬千創業者前赴后繼投身O2O大潮。我們目睹燒錢之殤蔓延整個戰場，幕后推手促成一樁樁商業聯姻，創業者們紛紛抱團取暖。

2016年，創業者們應該何去何從？當年在風口上不小心飛起來的豬，如今落在何處？

先來看一份2015年O2O死亡榜單醒醒腦。

餐飲

出行

社區

車后服務

美業

A. 同質化嚴重

外賣、社區、出行等O2O細分領域，創業公司之間業務同質化高，競爭不可避免的被導向資本能力比拼。沒有差異化和資源優勢的創業公司難以脫穎而出。

B. 商業邏輯行不通

并非所有的傳統行業都可以通過互聯網的簡單結合獲得改造。O2O行業門檻偏低，創業公司較容易進入，但可能面臨諸多陷阱。比如：用戶需求并非真實存在、毛利不足以覆蓋運營成本等。

C. 資金鏈斷裂

融資大環境對于2015年O2O領域的發展影響巨大，過度依賴資本的商業模式在“寒冬”里受到很大考驗，一些有潛力公司因為無法保持順利的融資節奏，導致資金鏈斷裂。

A.抱團取暖：2015年下半年，資本寒冬到來，O2O領域尤其是大額融資遇冷。新一輪融資狀況不理想，促使O2O同業公司選擇抱團取暖。

B.燒錢之殤：O2O競爭激烈，以持續高額補貼來獲取用戶的方式帶來嚴重資本消耗，大部分O2O公司自身造血能力不足，導致業務難以為繼。

C.幕后推手：在創始人與投資人的利益博弈之下，不同O2O公司背后的共同資本方，成為合并的直接推手。

典型的合并事件：

• 2015年2月14日，滴滴和快的合并

• 2015年4月17日，58同城宣布戰略入股趕集網，以現金加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份

• 2015年10月8日，美團和大眾點評合作，成為中國最大的本地生活服務平臺

• 2015年10月26日，攜程和去哪兒達成股權置換交易，成為中國最大的O2O聯合體。

2016，何去何從？

A. 回歸商業邏輯本質

擺脫盲目補貼和燒錢的打法，O2O創業者需要回歸商業邏輯的本質，從中挖掘機會。

• 核心是為傳統線下消費提供更好的在線解決方案，同事要意識到這個“更好的方案”并非在所有傳統行業中都存在。

• 為傳統行業提供基于線下服務的價值，并非僅僅為了集客和導流。

• 在前端為用戶提供便利，提升效率。在后端，通過IT系統或供應鏈的改造，幫助線下商戶降低管理成本，提高運營效率。

B. 大平臺需要完成從“流量”到“用戶”的轉化

在變局下，大型O2O平臺一方面提升轉化能力，一方面打造平臺之上的自營垂直服務。

• 以京東到家、餓了么、58到家為代表的“入口型”O2O平臺，下階段的機會在于如何把“流量”更好地轉化為“用戶”——即從“獲取用戶”到“用戶運營”。轉化能力越強，入口價值越大。

• 為更好的形成用戶黏性，建立壁壘，入口型平臺也可以選擇一些細分領域拓展自營服務（如58到家的家政業務），或切入基礎服務環節（如餓了么配送）。

C. 垂直類O2O用服務建立壁壘

和平臺相比，垂直領域的O2O公司需要進一步提升內功，線下服務環節成為重點。

• 平臺能夠形成壟斷，但服務不行。隨著市場回歸理性，O2O業務中線上獲客、導流能力的拼殺暫告一段落，對線下服務端的改造將成為重點，即提升服務效率和體驗。

• 入口型平臺格局大致已定，創業者從某個垂直品類切入，或能建立自己的壁壘。創業機會將更多出現在對垂直服務行業的改造上。

• 重決策、重服務、高客單、可規模化特征，是垂直類O2O較為理想的切入點。同時，需要在規模、服務質量與成本之間尋找到平衡點，控制擴張節奏。