農產品電商的五大問題解答

這幾年隨著互聯網技術的普及，一種叫“電商”的商業形式發展迅猛，已經成為經濟發展的亮點。特別是在農村，作為電商的一種形式，網上銷售也發展很快，使了農民增收，也帶動了農村經濟發展。要想做好農業電商，要在實踐之前想清楚五個問題。

1:第一個問題：賣什么?

農產品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。干貨，像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價營銷的誤區，量上去，也不掙錢。生鮮，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網交易有三大致使難點：一是物流成本高，一上網反而貴了;二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少;三是標準控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。所以，干貨上網容易，生鮮不容易，傳統渠道可能更好。

2:第二個問題：怎么賣?

是搞批發還是搞零售?B2B業務(企業對企業)目前依然是主力，也即批發型主導，所以，如果經營的是大路貨，而且量還非常大，較好還是搞網上批發的好。

3:第三個，在哪賣?

也就是說究竟上誰家的平臺?淘寶網，層次較低，門檻也較低，但魚龍混雜，以低價營銷為主，競爭十分激烈;中小企業專用平臺，也加強了農產品營銷。總之，可量力而行，先開一兩個窗口，再循序漸進。

4:第四個問題，誰來賣?

即自己賣還是請人賣?目前全國缺電子商務人才，總缺口在150萬人左右，不會做網上的買賣是個大問題!一種辦法是自己請人才，或者內部培養人才，專門負責營運，好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢;另一種辦法是直接請代運營公司，由專業團隊全面負責，好處是網絡營銷得心應手，缺陷是費用較高，而且有可能水土不服。但不管怎么說，如果沒有人才，這個事情不好做。較近的人才在哪里，就是返鄉創業的青年，較熟悉，也愿意做，需要用心發現，以感情和待遇來留人。還有一種理想的狀態，父子結合，兒子在網店作前端營銷，父親在后端做生產和發貨。

5:第五個問題，準備賣到什么程度?

是全部做網售，還是部分做網售?如果不是專門的農業電子商務企業，肯定面臨傳統渠道與網銷渠道的精力分配問題，一定要慎重，深入研究之后再做決策，精力可以的話還是網上網下并行。是把優勢的東西拿上網上賣，還賣不掉的再上網?服裝企業過去都把尾貨上網賣，低價回籠資金，農產品能不能這么干?好像不行。包裝不好，品質不好，網上很快就砸鍋。根本的問題在于，對于電商這件事的認識、決心和投入力度。