互聯網的風向變了，我們該何去何從。——營銷方式的改變

從線下實體，到線上電商，再到移動互聯網電商，短短30年的市場演化，形成了相互關聯又彼此獨立的“三個世界”結構。2014年，“第三世界”（移動互聯網）正式登上舞臺，開始重構市場結構，普遍稱之為移動互聯網元年。從這個元年開始，中國市場的商業形態將形成什么格局，又會向什么趨勢演變，本文做一次探索，拋磚引玉。

線上營銷究竟改變了什么？

電商與店商的戰爭焦點，我們總結為五大力量的消長：快遞消滅渠道、網銀支付消滅終端、SNS（社交化媒體）消滅傳統媒體、SEO（搜索引擎優化）消滅廣告、客戶端消滅逛街。淘寶天貓、京東、易迅等，是進攻方力量的代表。

電商的顧客在“空中”即被攔截，央視媒體的飽和轟炸，也不能改變消費者購物路徑遷移的趨勢。形勢比人強：線下店商無法阻擋線上電商對零售份額的瓜分。傳統商業形態的模式紅利已經走到了盡頭。

在電商生態消解店商生態的五大力量沖擊下，涉及的絕不僅僅是渠道、終端、傳播、支付等的變革，而是在商業生態背后的社會形態發生“巨變”。我們認為，線上營銷的五大力量，使社會的四大基礎結構發生本質改變。

變化1時間

電商尤其是移動電商，讓商業變成了真正的365天×24小時的“不眠商城”，無時不商業、時時在銷售變成了現實，朝九晚五、門店營業時間變成落后的代名詞。商業的黃金時代開始了。

變化2空間

電商時代，空間的障礙有了創新解決方式，物流成本大幅減少，交付速度大幅提高，理論上，企業的好產品，可以不需要借助傳統的渠道模式去完成。電商時代的空間障礙已經不再是新品牌的必然障礙。

變化3媒體

社會化（SNS）媒體、IM（即時通訊）媒體的出現，使人類歷史上第一次實現了信息的無障礙、 自由、“高保真”、即時化的傳遞，以及互動。這種新媒體讓每個人都可以走出地域、生活圈的限制，與互聯網上的任何一個人實現交流。六度分隔理論，論證了社交化媒體時代傳播到達率的基本規則（通過六次傳遞，可以讓人與任何預期的對象建立聯系）。

變化4關系

人人傳播”的巨大威力在于，不僅用六度分隔理論構建起有效傳播的新模型，而且第一次讓人與人之間形成跨越地域的社交網絡。自此，全國性品牌不用跨越萬水千山，也無須到強勢媒體上狂轟濫炸，只要掌握新媒體的社交化屬性，可以用另一種方式與目標顧客建立關系。運用人人傳播形成滾雪球粉絲。

當社會的四大基礎架構都在被改變時，企業還能用狹隘思維去認識正在形成的“三個世界”嗎？那么，“三個世界”的商業格局與趨勢究竟是什么呢？易銷天鷹電商下次為您解答。